海外市场品牌建设B2B,开启国际贸易O2O之路?

O2O? 这已经是国内互联网吹过的一阵风,刮起了一群猪,也摔死了一群猪。 online to offiline, 也是指从线上到线下。 这个概念,其实也是国内互联网投资人从盲目关注虚拟经济,到强调线上资源对线下资源的掌控。 也是从O2O开始,互联网人已经意识到线下资源的重要性。 这里,我更愿意认为,O2O是指线上和线下的协同。
在国际市场品牌建设过程中,如何衔接线上和线下? 如何开始O2O呢?
这里,线下的市场营销,我强调的是展会。 在信息化时代,越来越多的B2B的服务商,都在唱衰海外展会。 认为海外展会投资大,回报低,还劳神费力,最终造成客户获取成本高。 额,是的,从他们的出发点来想,他说得没错。但是,如果你也这样想,那么你就被牵着鼻子走了。 虽然我的本质工作是做海外市场的线上营销工作的,但是我必须要告诉各位,切勿本末倒置。 对于海外市场B2B品牌建设来讲,线下服务能力,线下产品投送能力,线下品牌感知能力,线下售后服务能力才是一个企业品牌的根本。 锦上添花,什么是锦什么是花,可千万要想清楚!
有了这个人认识,你再去考虑线下展会!线下展会,尤其是行业专业展会,本来就不是用来拉客的,是用来服务你的客户的。 如果你是行业的new fish那么你参加展会,更多的是学习。 如果你是行业的老玩家,那么,你是来感谢老朋友的支持,为老朋友提供更好的服务的,分享你对行业未来的看法,分享你品牌如何应对未来的挑战,分享你过去取得的进步的。 所有的这些,更多的是一种服务,让老朋友放心,让老朋友增加对你的信心,帮新朋友加深行业认识。 如果你已经是行业的领导者,那么你要做的,就是展示自己的品牌力量,劝退那些跃跃欲试的挑战者。
如果你想清楚这个问题了,那么如果做展会的投入,相信你就有谱了。 你对你展位的用心程度,直接反映在你对你自己品牌的重视程度。一个参展做个灯箱都舍不得的老板,那劝你还是省省心吧,别去了~丢人。 简约和简单是两个概念。

说了线下,再说说如何结合线上? 线上做的就是要为线下引流,造势。 最直接的就是利用社交广告的精准定位特性,提供直接的定向广告促进引流。 利用线上的事件管理功能,提供更加细节的活动预告和活动效果评估。 线上需要的就是注意素材的多样性和与线下理念的统一性,形成天地一体的品牌立体营销,让品牌营销效果最大化。

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本文标题:海外市场品牌建设B2B,开启国际贸易O2O之路?

文章作者:黄超

发布时间:2019年09月07日 - 23:09

最后更新:2019年09月08日 - 00:09

原始链接:https://www.huangchao.site/2019/09/07/海外市场品牌建设B2B,开启国际贸易O2O之路?/

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