海外市场品牌建设B2B之线上篇, 邮件营销之关键词挖掘

关键词的挖掘一般分为两种:

  • 用于主动营销的潜在客户挖掘
  • 用于被动展示的官网曝光。
    第一类关键词用来挖掘主动营销的目标,这里主要指邮件营销的对象。 我们将采取邮件工具进行网络爬取,通过我们设定的关键词寻找目标客户邮件地址,然后通过邮件服务器进行群发。 因此,精准且全面的关键词设计,对于我们提升营销效果是至关重要的。
    第二类关键词用来设计官网以及针对性的进行站点优化。
    在进行海外市场品牌建设的过程中,跨文化交际决定了我们的关键词很容易陷入一个常识性误区,“我认为大家都是这么叫的”。个体认识的局限性很容易在设计关键词的时候,造成遗漏导致我们覆盖不全。 为了避免这个问题,我们通常选取样本进行分析。 主动营销中,我们找到20~50个已知目标网站进行源码分析,并结合第三方关键词策划工具进行关键词分析。 先对样本进行独立分析,再对样本单元进行横向对比,从对比中找到我们要的核心词,以及围绕改核心词产生的衍生词或者伴生词。 衍生词,一般是指通过核心词扩展而产生的词,伴生词一般是指伴随核心词出现的词。这个方法也同样适用于被动展示所需关键词的获取,只是被动展示关键词需要的样本目标一般是行业同行和竞品。
    对于新入行的新手,很难第一时间对关键词有完全的把握,主动获取分析样本常常不准或易偏差。 这里,可以请教行业前辈,希望对望给自己提供分析样板或者品牌名称然后自己去分析。对于关键词分析,这里我使用的是MOZ.COM. 大家也可以使用ahrefs.com.对于创业团队或者短期项目,大家可以通过淘宝获取短期高级账户,相对来说比较换算。

首先,分别对目标网站进行MOZ分析。

进入高级账户后,Home->Moz Pro->Keyword Research->Explore by Site->Site Overview
用site overview进行概览,如下图。
moz
然后找到TOP RANKING KEYWORDS, 这个就是该网站目前排名最高的关键词列表,然后点击右下角see all ranking keywords 产看全部高排名关键词然后可以点击导出CSV. 这样,我们一个目标网站的关键词就整理好了。 重复对其他网站进行分析并到处CSV

其次,横向进行关键词对比。

把这些页面里面的关键词案列排布整理到一个excel表格里面,然后以数量最多的关键词做锚点,然后逐一进行搜索比较,找到那个大家都在用的关键词。

利用moz对核心关键词进行关键词意见整理。

Home->Moz Pro->Keyword Research->Explore by Keyword->Keyword Suggestions
输入关键词后,生成关键词意见并到处CSV.


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本文标题:海外市场品牌建设B2B之线上篇, 邮件营销之关键词挖掘

文章作者:黄超

发布时间:2019年08月18日 - 15:08

最后更新:2019年08月18日 - 16:08

原始链接:https://www.huangchao.site/2019/08/18/海外市场品牌建设B2B之线上篇-邮件营销之关键词挖掘/

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