海外市场品牌建设B2B线上篇,如何做内容营销?

什么是内容营销?

李怡:这篇文章之前,你对内容营销(content marketing)的理解都是错的!

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式(意味着还有其他思维)。

它是一种战略指导思想 ——

* 内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众【主动关注】。 *

重中之重,是 ** “特定人群的主动关注” ** 。也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。

也就是说,企业在媒介曝光上省大钱,在内容质量上花大力。而相反,所谓传统营销的思想是“mass communication”,它以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表,关注在如何找到消费者。

内容营销思想又是怎么诞生的呢?

答案是:信息技术革命后,消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权,不再被媒介劫持。因此,创造主动的内容,吸引消费者关注,在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息,非常必要。

同时,伴随传统媒介成本大幅上升,企业自己创造内容的成本却在降低,内容营销越来越受企业重视。

内容营销的三个方向

Brander Generated Contents, BGC.(企业品牌人制作的内容)

这个方向一般是指企业内部策划团队主导的品牌制作内容。更多的是指向专业性内容,营造专家形象。

Professional Generated Contents, PGC.(专业品牌人制作的内容)

这个方向一般是指企业将内容制作外包给专业团队,由专业的内容制作团队进行制作。注重内容的接触面,增加有效品牌曝光。

Users Generated Contents, UGC.(用户生产内容)

这个方向一般指用户自发生成的内容,例如评测报告,使用感受等,目前更多的PGC也能操作UGC的形式内容。

B2B如何做好内容营销?

介绍好自己的产品

  • 自己的产品是什么?
  • 自己的产品是如何生产的?
  • 自己的产品有什么突出价值?
  • 为什么?

    成为产品的权威专家

  • 原料上游市场情况
  • 生产工艺历史及未来
  • 当下市场行情及走势
  • 未来技术革新方向

    立体内容构建

  • 互联网信息内容
  • 产品包装内容
  • 线下活动呈现内容
    所有内容形成相互映射,效果最大化。

    如何发布内容?

  • 依托行业权威媒体资源
  • 官网发布及时分享SNS
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    如何评估内容?

  • 用户交互效果评估
  • UGC效果评估

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本文标题:海外市场品牌建设B2B线上篇,如何做内容营销?

文章作者:黄超

发布时间:2019年07月23日 - 22:07

最后更新:2019年07月27日 - 22:07

原始链接:https://www.huangchao.site/2019/07/23/海外市场品牌建设B2B线上篇,如何做内容营销?/

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