海外市场品牌建设B2B线上篇,如何确定关键词?

我们在筹备我们的英文独立站的时候,建立关键词库是一个极其重要的工作。这是因为关键词词库的优劣与否,丰盈与否直接在一定程度上决定了未来站点的流量。 为什么关键词词库如此重要? 因为关键词是通向你网站的康庄大道。你的客户,正是通过这条路来到你的店,与你接触,与你互动,向你采购。不仅是对于独立站,对于任何互联网上的虚拟实体存在,关键词都无比重要。
相较于B2C,B2B的关键词相对要简单一些。 受到客户群体专业性的影响,以及产品品类的相对较少,在准备词库的时候,量就相对要少些。 尤其是对于生产型工厂,产品单一直接决定了关键词词库偏窄,越是高精尖,越是窄;越是走在行业前端,越是窄。你想吧,在一个产品还没有成熟的市场之前,谁知道这个产品叫什么呢,对吧?
但是无论如何,我们在准备的时候,都要尽量做出优质,丰富的关键词库。那么从哪里开始入手,又需要什么工具呢?
人工自助加机器辅助。

首先,人工自助收集。

从产品源头到产品价值链的末端,任何与产品有关的词组,单词都罗列下来。这一步可以通过头脑风暴来做,可以是中文的。然后再翻译成英文,逐一去核实每个词或者词组是否符合西方的表达方式,是否再搜索引擎有足够的结果。 如果自己头脑风暴出来的词,再google一个结果都搜不出来或者出来的词与自己的行业或者产品毫无关系,那么这些词肯定就不合适。 所有这些词,一定有个核心,那就是产品或者服务本身的品名,当然这个品名在不同的语言环境下,当然表述是不同的,这一点要在多语言站点设计的时候考虑到。

其次,围绕核心词,做竞争对手的摸底。

利用谷歌

比如我们用关键词led manufacturer在Google做检索,会得到一个搜索结果,如下:

led manufacturer 搜索结果
然后找到类似的网址,这种网址一看就是SEO的优化站嘛,然后点击进去。(因为他们看起来就像工厂啊,如果你不能分辨,就把搜索下的网址都打开,爱着挨着看。)
进去之后,查看网页源代码(快捷键F12,或者在页面空白处右键)在标签里面找到一个 content等号后面的引号中间的就是竞争对手使用的关键词,当然不同的页面用的词不同,一个站点下来有可能成百上千个关键词。一个排名靠前的站点一定多看看。
查看页面源文件中的关键词

利用阿里巴巴

原理和用google 是一样的,就是去alibaba.com用核心词搜索关键词 然后找到产品页面并打开,然后再查看源代码。

这个过程,可以通过切换核心关键词反复做,再这个过程中,也是一个了解行业竞争对手的绝过程,通过这样的检索,对产品本身和行业的认识会不断加深。并且说不一定还有意外惊喜呢

再次,利用关键词工具批量推荐关键词

很多人没有闲工夫做上面第二步,认为太费时间。于是就更倾向于用关键词工具机械生成,不同的工具结果可能不同,但都八九不离十。不少的SEO团队都是通过这样的工具来实现快速构建关键词库的。但是弊端是,这些结果是基于算法对已知搜索习惯的总结,但是缺乏对人性的理解,所以再设置关键词的时候,可能会缺少一些创新和爆点。尤其是对于新产品,极具创新力的产品,这样的工具没有足够的搜索习惯积累,因此给出的推荐就显得不是那么科学。 并且,这样的方法,也不利于新手了解行业概况。 所以,工具很好,但千万不要觉得有工具就的天下。成功没有捷径。
这里我推荐一些常用的关键词工具:

  • Google Trends; (谷歌趋势)
  • Key­word Shit­ter;
  • AdWord & SEO Key­word Per­mu­ta­tion Gen­er­a­tor;
  • Answer the Pub­lic;
  • Google Cor­re­late; (谷歌关联工具)
  • Key­words Every­where;
  • Word­track­er Scout;
  • Google Search Con­sole (谷歌站长工具);
  • Sug­ges­tion Key­word Find­er;
    我常用的就是google trends,google searh console,google analysitcs.

当然,也可以参考:
知乎:世上最好用的网站关键词工具汇总,by海鸥SEO
Ahrefs: 10个免费的关键词研究工具(碾压关键词规划师),by Joshua Hardwick

最后,如何确定关键词的质量?

这里我用到的是ads.google.com登陆后,进入账户控制面板,然后右上角头像旁边有个tools&setting 选择keyword planner 就可以开始穿件关键词或者对关键词效果进行预测了。
keyworld planner
其中,CTR 是用的点击数量除以展示数量,百分比可以理解为每100次展示可以产生多少个点击。 MAX.CPC是之队单个词汇的最高出价,最高点此点击竞价成本。 AVG.CPC则是所有结果的平均竞价成本,更加具有参考值。 提升你自己的最高MAX.CPC,可以有效正价数据表现,也会推高实际成本,对于不同的产品,大家可以稍作调整计算如何设置竞价最优。

好的,这里先了这么多,关于如何确定关键词质量,还有很多其他的工具和方法,后面会慢慢和大家分享。


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本文标题:海外市场品牌建设B2B线上篇,如何确定关键词?

文章作者:黄超

发布时间:2019年07月17日 - 22:07

最后更新:2019年07月27日 - 22:07

原始链接:https://www.huangchao.site/2019/07/17/海外市场品牌建设B2B之线上篇,如何确定关键词?/

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